需要的是第一批真正能跑通的渠道伙伴，不是只会要货的客户。”
老韩看了她很久，忽然笑了。
“行。”他说，“那我也不绕。试点我接，但独家先不碰。两周后看数据，真能跑，我给你们铺我手里最稳的三十家店。”
林知微点头：“可以。”
她答应得很干脆，没有半点犹豫。
老韩愣了一下：“你不再争一争？”
“没必要。”林知微说，“独家不是争来的，是跑出来的。数据跑出来，谁都知道该站哪边。”
这句话说完，老韩盯着她，神情里终于多了点真正的认真。
会议结束后，走出楼门，陈姐才长长吐出一口气：“刚才我都替你捏汗。”
林知微低头看着手里的合作备忘，声音很平：“这才刚开始。”
“你看出来什么了？”陆沉问。
“看出来渠道的门槛不是价格，是信任。”她说，“他们嘴上谈独家，实际上是在看我们能不能让他们赚钱还不翻车。我们要是只会讲情绪，讲梦想，讲品牌故事，今天这单就没了。可我们能把终端、客服、补货、陈列全都落下去，他们就会开始把我们当成能接盘的品牌。”
陆沉看着她，眼底很深。
她今天真正跨出去的一步，不是见了一个渠道，而是第一次把见微从“我们自己卖”带到“别人也愿意帮我们卖”。
这一步，比单纯的销量更重。
因为它意味着公司开始从自有成交转向外部分销，意味着团队第一次撞上规模化的现实，也意味着组织、流程和权限必须跟着变。
“你回去就要开会。”他提醒她。
林知微看向他：“对，先开渠道会，再开供应会，最后开内部权限会。”
她顿了一下，像是已经看见后面的一连串问题。
“今天这家谈下来，只是第一家。”她说，“真正麻烦的是，后面会有更多家。每一家都要看我们的库存、价格、发货和支持力度。只要我们还没把这些做成机制，人一多，系统就会先乱。”
这不是预感，是经验。
她已经在承星见过太多次了。一个团队能靠英雄主义撑过初期，却会在扩张时露出最脆的地方。人少时，大家能靠默契补洞；人一多，洞就会变成事故。
回到公司后，林知微果然立刻把所有人叫进会议室。
她把老韩的合作条件、试点要求、终端支持、补货节奏全部摊开，没
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