合上，看着小芳。
“这位是——“
“我姐。李芳。管账的。“小军往旁边让了一步，让小芳站在前面。
小芳从帆布袋里掏出那张回款周期分析表，摊在郭姐桌上。表上列着三个月的数据——每个月出货日期、回款日期、间隔天数、平均周期。每一项都用蘸水笔写得清清楚楚，没有一处涂改。
“郭姐，城东分社的回款周期，平均三十五天。比我们协议上写的三十天慢了五天。慢了五天，不是你不好——是公家单位的审批流程拖了五天。催没用，因为你催了，领导不出差回来还是签不了字。所以我建议——改结算方式。从'月底统一结'改成'每批货结'。每批货送到，验收合格，当场结算。单笔金额控制在四十块以内——在你的审批权限范围内，不用等主任签字。你当场签，当场结。回款周期从三十五天缩到七天。你这边流程快了，我这边资金周转快了——两头都划算。“
郭姐听完，没说话。她把那张回款周期分析表拿起来，从头到尾看了一遍。看完了，她把表放下，看着小芳。
“你算过——我每个月要签多少批货？“
“算过。按现在的出货量，你每个月大概要签八到十批。每批金额三十到四十块，加起来跟以前月底结的总金额一样——只是分了批次。分批次，你签的字多了，可每次签的金额小了，你的审批风险也小了。以前你月底一笔签两百块，万一货有问题，你要担两百块的责任。现在你每批签三十块，出了事，你只担三十块。风险分散了。“
郭姐听完，靠在椅背上，两只手交叠在桌上，看着小芳。这一眼不是在审视——是在估量。一个十七岁的姑娘，能把回款周期拆成三个月的数据，能算出“分批结算降低审批风险“，能在她面前不怯不慌地把话讲清楚——这姑娘，不是“帮她爸记账的“，是“管李家账的“。管账的人，跟记账的人，说出来的话不一样。记账的人说的是“账上数字是多少“，管账的人说的是“怎么让数字更好看“。小芳说的是后者。
“你这个方案——“郭姐开口了，“我同意。可我有个条件。改结算方式之后，你们家的货，包装不能出问题。每批货送到，我当场验收——封签、木戳、批次号，一样不能少。验完了，合格，我当场签字。不合格——我不签，你回去重做。做得到吗？“
“做得到。“小芳说。她没看小军，没看任何人，就看着郭姐的眼睛，一个字一个字地说，“我家的货，每一批都
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