事'。做自己的事,才会想这么细。想这么细,才会合在一起。合在一起,才是'家业'。“
堂屋里静了。小龙低头看着自己的车间扩产计划表——表上添了一行字:“扩产启动时间——原料供应锁定之后。“他以前做计划,只做车间的计划——油锅、烤炉、工人。现在他做计划,不只看车间——还看原料供应的进度、渠道扩张的时间。他以前是“管车间的“,现在是“管生产节奏的“。管车间的,看的是“今天做什么“。管生产节奏的,看的是“这周做什么、下个月做什么、三个月后做什么“。眼光不一样了。
小芳翻着账本——账本上添了三条线:原料供应线、产能扩张线、渠道扩张线。三条线,每一条都标了时间节点和资金需求。她以前记账,记的是“已经发生的事“。现在她记账,记的不光是“已经发生的事“,还有“将要发生的事“——二月份锁供应、三月份扩产能、四月份铺渠道、五月份推品牌。每一个节点,都要提前准备资金。资金不够,节点就转不动。她以前是“管账的“,现在是“管资金节奏的“。管账的,看的是“账上有没有钱“。管资金节奏的,看的是“什么时候需要钱、钱从哪里来、钱往哪里去“。眼光不一样了。
小军看着自己的渠道扩张计划表——表上添了一行字:“渠道扩张时间——产能翻倍后一个月启动。“他以前跑渠道,跑的是“能跑多少跑多少“。现在他跑渠道,跑的是“该跑多少跑多少“——不是越多越好,是“刚好“。产能翻倍之后,渠道翻倍——刚好。不多不少,才是“刚好“。刚好,就不会压货。不压货,回款就快。回款快,钱就转得快。他以前是“跑渠道的“,现在是“管市场节奏的“。跑渠道的,看的是“这个月跑了多少网点“。管市场节奏的,看的是“这个月该跑多少网点、下个月该跑多少、什么时候该冲品牌“。眼光不一样了。
李享知看着三个孩子,看着他们各自在纸上改来改去。他忽然想起三年前——三年前,他刚重生回来,面前是一间破作坊、一根擀面杖、一袋发霉的面粉。那时候,小龙才十四岁,蹲在灶台前面帮他烧火;小芳才十二岁,在门槛上坐着剥蒜;小军才九岁,在院子里追着鸡跑。三年后——小龙十七岁,能画车间设备布局图,能定扩产计划,能算损耗率;小芳十五岁,能管三门账,能算资金节奏,能画供应链图;小军十二岁——不,不对,小军十六岁了——能跑省城渠道,能画配送路线图,能谈品牌推进计划。三年,三个孩子,从帮他烧火、剥蒜、追鸡——变
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