阮文昌想了想问道：“肖先生是铁路上的员工，为什么会对大卖场感兴趣呢？”
肖远航不过是利用前世的知识说一些阮文昌感兴趣的话题，好拉近彼此之间的距离，然后再往松仁方面谈。而阮文昌这么一问，他的心里不由得一动，立即有了新想法，调整了一下思路说：“不瞒阮总说，我虽是一名铁路员工，可我手上还有一家果仁公司，去年我到岭南办事的时候，发现白云市有一家超市，我感觉这种开放的形式很好，让消费者更容易接受，回来之后也想开一家，所以这方面的情况就了解得多一些。”
“哦！”阮文昌若有所思的点点头，他听到肖远航说手上有一家果仁公司，重点就放在这上面。他公司旗下的好几家食品厂都需要松仁做原材料，需求量还很大。松仁的营养价值很高，〖日〗本的消费者都认这个，但是，松仁主产于〖中〗国的东北，〖日〗本虽然也产，但量非常小，对于〖日〗本庞大的食品工业来说，无疑是杯水车薪。一开始公司都是从〖日〗本本土的松仁经销商手里高价购买原料，生产成本很高，成本高就没有价格优势，在市场上就没有竞争力，于是他就想到了自己从〖中〗国进口松仁，派原料采购部的经理专门到〖中〗国东北寻找松仁出口企业，但是，有出口权限的公司都有了〖日〗本固定的客户，根本没有能力再供应给他们，而想卖松仁给他们的，却没有出口经营权，那位经理最终无功而返，这始终是他的一块心病。
想到这里阮文昌问道：“肖先生的果仁公司在什么地方？”
肖远航说：“在松江的古河。”
阮文昌从那位经理的汇报中知道古河这个地方，是〖中〗国松仁最大的加工基地，〖日〗本企业从〖中〗国进口的松仁，有绝大部分都是出自这里。心里有此期待的问道：“肖先生的果仁公司有〖中〗国政府批准的出口经营权吗？”
肖远航闻言心中窍喜，预感到阮文昌的食品公司可能需要松仁这种原材料，却不动声色的点点头说：“有，阮总问这个干什么？”
阮文昌说：“我的食品公司每年需要大量的松仁做原料，但都是高价从〖日〗本的经销商手里进货，成本压力很大……”他把情况向肖远航介绍了一遍，然后说：“不知道肖先生的公司能不能给我们公司提供一部分松仁？”
肖远航一听心意顿时高兴万分，这真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊，他忍住心里的〖兴〗奋说：“不知道阮总每年能需要多少松仁，如果量不太大的话，还是可以的！”
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