第二天，按照约定好的时间，吴皓来到了鹏城金贸大厦，经过了确认、登记后，他进入了XX银行的总部办公区，在前台客服的带领下，来到了段主任的办公室。
“段主任，人带来了。”
“来，小吴，坐！”
身处这种正式场合，吴皓略感拘谨，他接过办事员小李递过来的清茶，抿了一口，静等段主任开口。
“小吴，对于软件行业，我了解得不多，你也知道，鹏城对HUAWEI一直都是非常支持的，做鸿蒙系统应用的企业有很多，但是称得上成功的却没有几家。我想先听你对整个行业的看法，然后我们再聊促成项目的事。”
“感谢主任的信任，那我就开门见山了，鸿蒙系统上线已经一年多，HUAWEI还在努力拓展用户的数量，其中手机端的用户已接近3亿，智能家居设备的用户数量，是手机端的2倍还多，可以说发展得非常迅速。”
“但是，我们也要看到，鸿蒙系统，现有的用户，大多还集中在居民电子消费品，在工业、农业、制造业、服务业等领域，推广的力度还不够。现在最大的问题，来自于各行各业的旧设备，它们都有自己的技术标准和门槛，要接入鸿蒙系统，就必须使用外加控制模块，还要编写新的应用程序，如此一来，就会产生很多额外的成本。”
“而更大的阻力，则来自硬件设备制造商，一旦使用鸿蒙系统，他们就会被迫开放底层控制权，让客户可以修改运行参数，这样一来，原来最有价值的定制数据套餐服务，就会失去了意义，他们最肥的一块蛋糕，就会被别人割走。”
听到这里，段主任和小李都皱起了眉头，‘定制数据套餐服务’这个概念过于抽象，他们理解不了，见此，吴皓急忙举例说明。
“我来举个例子吧，比如一台智能电饭煲，上面会有很多预制的功能按钮，看起来琳琅满目，可以烤鸡、做红烧肉、煲鸡汤、炖肉等等，甚至还能做出煲仔饭的效果。如果设备接入鸿蒙系统，底层控制权开放了，这些功能，就会被开发者能用各种数据套餐代替，那美的的电饭煲和小米的电饭煲，还有一家不知名企业的电饭煲，在本质上又有什么区别呢？这些知名品牌企业，就会丧失原有的高溢价权，除非他们肯转型成一家软件开发企业，把原有的生产工厂外包出去，否则，是不会愿意自断财路的！”
“有道理啊！...照你这么说，如果鸿蒙系统完全推广开，社会生活的方方面面，肯定会出现一次大的变革，原有的商业逻辑就行不通
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