动地在路灯下跳了几下，这一刻，那个困扰他许多天的问题，他才终于找到了破题的思路。
甚至没等到第二天早上，许惜年把柳柠儿丢在了路边，自己则是打车去了李青山的诊所。
为了尽快，许惜年特地就近钻了个特别窄的弄堂，那宽度一次最多只能容许一人通过。
周围的住户亲切的叫它一线天。
“老李，老李。”
许惜年用力叩了叩门，里面答应一声。
“怎么这个点来了？”
李青山似乎是已经要睡觉了，上身只剩一条背心，壮硕的身材露在外面。
许惜年把李青山桌子上那些瓶瓶罐罐一推，“我想明白了，我想明白了，老李，你搞得这些东西全都不用搞了。”
李青山啊了一声，“小许，你是不是最近压力太大了？”。
许惜年随手拿过一旁囡囡的可擦磁性画板，在上面涂写起来。
“这个是我们的产品。”他指指两个小药丸。
“这个是客户。”他又指指几座小房子。
小人和小房子之间画了一条箭头。
李青山不知所谓，“你画的这都什么玩意？”
许惜年激动地看向他，“哪个重要？”
李青山顺着他那个意思往下想，“产品重要？产品宣传好，质量高，客户就会买账。”
许惜年大喊一声，“错！”
把刚睡着的囡囡都惊醒了，许惜年也顾不得了。
“产品不重要，最不重要的就是产品，我们都想错了。”
李青山思索了一阵子，“你一开始本来就没放太多精力在产品上吧，咱们也只是在随便搞一款保健品出来啊。”
许惜年笑了，“这就是我们思路的问题所在了。”
“我们从一开始就走错了路，我们固有思维觉得没有产品就做不了保健品，倘若我们换个思路。”
李青山粗大的眉毛拧在一起，“换什么思路？”
“我们不要产品了！”
“啥？”
“我们不要产品了！”
李青山难以置信的看着许惜年，“你在说什么啊？”
许惜年微笑着看向他，“老李，我们不要产品了，我们拿下来渠道和终端，以后他们想卖什么，都得看咱们的脸色，咱们不给他们卖，他们的产品就卖不出去，这就是控制渠道，控制终端。”
李青山被他说的头有点晕，“你说
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