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第2卷第5章 谈判

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道:“您考虑的很周到,不过,我在尽量保证不间断供货的基础上,也希望你们能够考虑到必竟向日葵不是我们所产,如果有断货的时候,且请宽限一两个月。之后必然会补上所需。”

“恩。”马尔特听罢笑了笑道:“这是理所当然的,我们能够理解……”

接下来,楚雨略加改动地转达了马尔特的意见的同时,将冷寒的表述三分之二私自篡改,用自己认为更妥善的言词表述给对方。并取得了意想不到的效果。

马尔特是个非常务实的商人,对于楚雨的意见,不但完全赞同,且大为欣赏。尽管他认为这些都是冷寒的意思,却依然对楚雨刚刚谈话时的气质震撼着,很自然地流露出对她的好感。

会议的进展很顺利,就在现场,马尔特与冷寒签订了三年的进出口贸易合同。由楚雨在现场打印了两份合同,全数为德文版本的合同上,注明了会议中所讨论的全部问题。其中欧盟所需的向日葵产品,由冷氏企业独家代理。冷氏企业在保证货源充足供应的同时,在原材料储备不足的时候,允许中断供货三个月(当然,这一点楚雨没有告诉冷寒)。超出三个月未能及时供货,冷氏企业将赔偿此次合同中全款的双倍。而欧盟总部将先付百分之三十的预付款,其余款项在接下来的几次货品供应之前,均数到帐!

冷寒是看不懂德文的,而他又懒得看楚雨。见楚雨打出文件后,顺手接过来问道:“上面的内容是按刚刚说的打出来的吗?”

“恩。”楚雨点点头,将另一份文件递到了马尔特的手上。

“好!”冷寒看也不看她,只是看着接过文件审阅的马尔特,等着他的态度。

“恩!很好。”马尔特点点头,表示同意这份合同的全部提案。

冷寒见马尔特点头表示同意,当下笑了笑道:“那就签字吧。”说罢,先行在合同上签了字。

马尔特笑了笑,将文件交由其它人审阅,并很友好地看了看楚雨。待众人将文件审阅后,均点点头表示合理。随后又交到马尔特的手里,马尔特方执笔,在合同上签了字。随后,双方站起身,握手表示庆贺!此次的谈判在楚雨的大力配合下,获得了全面的胜利。



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