何东平自己也觉得，连一个十几岁的姑娘家都搞不定，实在愧对自己鸿江船厂大管事的身份。
但事情就是这么办的，谈不下来啊，难道还能找理由推脱不成？
问题是，那不是他的风格，只好中规中矩的回答卓远图：“其它倒还好。账目及银钱来往已经谈妥，两家一起派人管理，主次只看办事人的能力，择优上位。
信局这次投递，搭乘的是诚运自家货船，投递包裹也不多，先不计入生意花销。接下来，需要在沿河各处安置投递分号，所需花销，袁姑娘会做出相应的账目，经咱们核实之后，由两家分摊。”
说到这里，何东平再次停顿，接下来，又是两家在信局所占份额、及话事权的问题。
作为一个老练的生意人，何东平深感惭愧：“由于袁冬初坚持信局由诚运为主导，所以，接下来的银钱投入，他们承担六成，咱们船厂分摊剩下的四成。”
何东平站起，把文书呈给卓远图：“这是小的和袁姑娘商议之后，敲定的文书，袁姑娘代表诚运一方，已经签名画押。东家抽空看看可还行，若是可以，小的代表船厂画押之后，就可以去衙门完善注册细节了。”
今早上，卓远图帮诚运投递解围之后，在码头找到袁长河、顾天成，简单寒暄客气几句，把接下来的事情交给何东平，便离开了。
其余时间，一直到袁长河等人的货船启程，何东平都在和袁冬初一点点的谈，一个字一个字的抠，才写就了这份合作文书。
袁冬初也是把投递的登记及推广，交给秦向儒去做，她全程都在和老谋深算的何东平较劲。
瞄了瞄卓远图的面色，何东平补充了一句：“是小的办事不力，没能把诚运投递争取在我们手上。”
卓远图接过文书，摆了摆手，说道：“不怪你，原本我就没觉得这个事情很容易谈。”
见识了顾天成今日在码头的表现，卓远图很敢确定：那家伙的将来，绝对不是易水县可以限制的。
随着他的货运在运河往来，将会有更多地方被他震慑、受他影响，一个名声响彻运河的人物就此诞生也说不定。
他卓远图，算是最早看好顾天成的人。能在早期和这样的人建立一种稳固的关系，对鸿江船厂有利无害。
把合作事宜交代给何东平去办，他给出的权限也很宽：尽最大能力，替鸿江船厂争取诚运投递，无论谈到什么程度，也不要把两家的关系谈没了。
原本最看好的顾天成，没让
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