要拿到一本商情，就可以通过电话向经销商询价，也可以按图索骥，到中意的经销商那里去看实物，省去了满市场搜索的成本。当顾客习惯于靠商情来找货的时候，没有在商情上出现的商家就会失去许多销售机会，而能够在商情上处于醒目位置的商家，则可以吸引到更多的眼球。
这样一来，原本是靠商家提供信息才支撑起来的商情，就变成了套在商家脖子上的绳索。商家们必须向商情的编纂者付费，以保证对方能够把自己的名字和商品信息写上去。而一些财大气粗的商家则会额外付费，在商情中买一个好的版面，甚至是夹带自己的广告。在90年代末，全国各地的计算机市场上都有专门的商情，有些商情每周出版，厚达数百页，而编辑商情的公司仅凭这一项业务，就能年收入上千万之多。
再至于有人把商情做成电子版，上传到网络中，再基于网络促成交易，就更是传奇了。冯啸辰记得的某位马姓大亨，就是靠一个叫“芝麻开门”的网站起家的，这个网站不就是靠卖信息赚钱的吗？
“冯处长，你这可是在教老包学坏呢！”
姚伟强最先反应过来了，他是站在商家立场上的，稍一琢磨就理解了冯啸辰的意思。在包成明编的目录中，菲洛轴承是排在最前面的，这一方面是因为菲洛轴承本身就是石阳县最大的轴承经销商，另一方面也有二人的私人关系在起作用。如果照着冯啸辰的主意，包成明按出钱多少来决定排序，姚伟强可就得有所破费了。
“哪能啊！”包成明也明白了冯啸辰的意思，他眼睛顿时一亮，看到了无限的钱景。听到姚伟强抗议，他连忙说道：“姚总，你放心，不管我这个目录怎么编，你们菲洛公司肯定是排在最前面的。”
“不但要排在前面，而且还要用大字号，最好能够夹个彩页。不过嘛，工本费方面，就需要姚总稍微支持一下了。”冯啸辰笑呵呵地戳穿了这层窗户纸。
“这的确是一个金点子啊！工本费不成问题。”姚伟强并不恼火，区区一点广告费，他还是掏得起的。他看到的，是这个点子带来的机会。如果包成明的轴承目录能够长期地做下去，成为一份轴承采购指南，那么不愁没人看出其中的奥妙，并且主动送钱上门，来争取一个更好的版面位置。再如果包成明做的不仅是一份轴承目录，而是整个金南地区所有标准件的目录，那么将意味着所有商家的喉咙都被这份目录给扼住了，它带来的好处，可不仅仅限于一点广告费和卖目录的收入了。
“老包做的事情，不就是未来联盟该做
本章未完，请点击下一页继续阅读！