“那我们公司为什么不直接拒绝?”
“我们?代入得还挺快,不错。不是不想拒绝,而是不能拒绝,这个问题也很复杂,你只需知道公司立场就行。”
“好吧。”冯洛嘴上回答,内心不免脑补:‘又是权利游戏吗?’
“总而言之,第一种模式下,客户是上帝,他说了算。第二种模式中,以客户为主,但你怎么也是个配角,好好配合完成销售。第三种,客户的要求建议,你点头了才算,你是主角,保命第一条!具体规则,我会发你终端。”
冯洛看了看戴在右手的黑环表,点了点头。而存储手
镯早在培训班时就被他改戴在左手腕。
黑环表就是他们销售员身份的象征,也是他们的个人终端。
片刻后,冯洛举起右手,不好意思地问道:“霍老,我还能问一个问题吗?”
看到道长点点头,冯洛才开口道:“公司是依据什么去选择用哪种模式销售?”。
“嗯...公司没有解释声明,我只能从个人的经验和观感告诉你。”
老道顿了顿,貌似回忆了一下后才道:“一是根据你提交的房产调查报告,二是碎蓝星的时节。”
“时节?”冯洛疑惑了。
“这是我的直观感觉,说不清,你以后或许能弄清。现在嘛,就你一个刚入职的菜鸟,你只需要记住,调查报告很重要就行。”
老道一拍额头,脸露庆幸,连忙开口问道:“对了,调查报告,讲师有解释过吧?”
“嗯。”
“说来听听。”老道语气变得严肃。
听到霍老语气严肃,冯洛清了清嗓子,缓缓说道:
“咳...与我之前的普通报告不同,特殊房产调查报告主要由调查经过、风险评估、销售建议三大主模块组成,中间可以附带建筑结构图等等......反正越详细越好,越能叙述清房产特点,报告评分越高。”
“差不多,还有一点要谨记:‘房产随时有,保命第一条!’你的命才是公司最珍贵的财产。”
“嗯!”冯洛郑重点头,同时心里嘀咕:‘这是公司宣传语吧。’
“还有问题吗?”
冯洛连忙接话道:“有,之前说我的报酬跟‘销售是否成功’挂钩,那么第三种模式下...”
道长捋了捋胡须,眯着眼睛出声打断冯洛,严肃道:
“这个啊,第三种模式的风险不仅来自房产,还有来自
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