此事，那么绝对不能通过那些胡商，咱们需直接要求去同各部落中真正有洽谈这些重要生意的话语权的贵族商议。”
“等见到了这些人，就可以抛出咱们的诉求了——但是我们不能一上来就说引进西域马之事，一定要十分郑重地先将珠宝生意给谈拢了，要让对方认为这个就是咱们此行的目的。等对方拿出了货品，就可以当场让雇来的老师傅们替咱们鉴别一番。”
“里头若是没有差错便罢了，但若是混入了几件赝品——那真是再好不过了。如若赝品的数量比例很低，咱们大可以装作完全没有发现，就当是吃一点小亏，然后拿出现银来将这些珠宝和金器等等全部买下，而且货品的总量一定要尽量大些。”
“很显然地，这时在对方那边看来，咱们一定是能付得起许多真金白银、又好糊弄的；再加上多年来同他们做的那些生意所积累下来的信誉，对方的心中对咱们自然会降低许多防备。刚刚完成了一单大生意，同时又占了些小便宜，他们一定会沾沾自喜——现在是他们的心理防御最薄弱的时候了，咱们就可以开始真正的计划了。”
“咱们可以先假意想起一般，向对方询问关于马种之事，向他们暗示自己有意引进，并且愿意出一个不菲的价格。那么这时，对方会因为方才的种种对咱们产生出些许好感，到时候再游说两句，他们可能便会答应了。”
“现在，对方才是真正完全落入了咱们早备好的陷阱当中——他们答应之后，咱们再认真谈出一个数量和价格；等谈到快要差不多可以交付的时候，再向对方表明因为先前的珠宝生意，现银已经所剩无几了；”
“然后告诉他们：但是若对方愿意，咱们可以将剩下的一些碎银两抵押在他这里、再同他们签订一个契据，将马种的钱款先赊欠着，同时许个他们能接受的利钱，等到了下一次来进货的时候再一并将所欠的银两和利息尽数还给对方。那么之后，咱们有了信誉，他们会慢慢习惯这种方式的。到时不仅寿恒义的生意得到了扩张，而且也不必再担心银两周转的问题了——”
白仁敏说到这里，他的话语刚落，只听“啪”的一声，方才一直举棋不定的白老爷子将那枚早被他焐热的白玉棋子落在了棋盘之上。
棋盘与棋子两厢碰撞，发出了十分清脆的声响。
这时，炕案另一头的白掌柜扭头观了一眼棋局，道：“您这一步走下去，将黑子儿的路全都堵死了，反观白棋这边却是一片开阔之势——白子儿险胜。”
白老爷子的眉头舒展开来，
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