不会授课,还带着点大男子主义,内心一脸的不爽,反正都听着很蒙蔽,就默默地回答嗯,是,哦。
“Jimmy他是一个非常喜欢那种鱼龙混杂的地方,突出他和其他人的不同,照常理来说他是一个非常能搞定的人,如果把他安排得很好,说不定我们就不用再减百分点之类的让步举动。”容誉泽先把好处讲了一遍。
“哦,我看见他后面的成功事件都有那么厚,他还算难搞定。”席沫心不解的问道。
“对,他和别人不同,他第一不收任何人的打通关系的费用,他不需要钱,这不是需求。”容誉泽还没有说完,席沫心就插嘴道,在她的眼里面国外人都是有钱人。
“他是一个外国人好不,有一点的资产,好不,又不像中国人一样,无论多有钱还想要很多的钱,希望钱越多越好,钱差不多了就能打动他的心。”席沫心统一而论。
“一样的,外国人和中国人都是一样的,都有需求。Jimmy不需要钱,就证明我们给钱是没有用的,就不去做。
只需要从其他的角度打开视角,要找准了他的需求就可以为我们解决掉很多的麻烦。他不需要钱,只是他想证明给别人看他和其他的谈判商的不同。
我们把他所需要的东西称为钻石,只要把钻石给找到,提出两个人都能接受的心里面价位,在给他来一把防御针,就是刀子,加快他签订合同的速度。”
容誉泽噼里啪啦的一大堆,说得非常通俗,用着他自己曾经的谈判经验得出的钻石和刀子来和席沫心解释道。
“你这个非常有意思,什么刀子,什么钻石,非常形象,但是也抽象,我管有这些,有什么用,没有具体的案例啊。”席沫心听得其实非常的犯困。
“那我现在带你来剖析他吧。”容誉泽说道。
“你觉得一个男的到了中年最在乎的是什么?”容誉泽问道。
“孩子和稳定的事业还有生活上的享受吧。”席沫心不太了解男人,他从他爸的身影来回答这个问题的,“你是男人你更应该知道啊,男人不是更应该了解男人嘛。”
“我这不是在教你吗?”容誉泽嘴角抽搐。“所以让你回答啊。”
“那你说我回答的对不对。”席沫心追问道。
“大差不差吧。”容誉泽说道。
“他的孩子已经在美国的剑桥大学是研究生了,所以不用考虑为他的孩子准备一个好的学校。他的妻子太远了,而且不认识,这样去融入她的生活,需要很长的时
本章未完,请点击下一页继续阅读!