些区域性的品牌。
可以说，在他们手里，几乎占据了80的装修份额。
韦智杰说完，示意大家可以提问。
名将装饰琼省分公司总经理刘熊率先提问：“韦总，贵公司在站内信中阐述，你们将致力于为装修公司提供定制家居服务，我想知道你们的优势在哪里。”
韦智杰点点头，回答道：“装修公司目前为业主提供的定制家居服务，有三种。”
“第一种，是安排木工师傅现场打柜子，这些木工师傅可以是你们公司自身培养，也可以与公司外的师傅合作，双方约定好价格，以赚取差价。”
“第二种，是异业联盟，比如与亚派家居，索亚家居，品尚家居等，品牌家居门店合作，打包为业主提供全套的家居服务。”
“第三种，由你们带单至品牌家居卖场，业主消费后，你们抽取相应的返点。”
“这三种方式中。”
“第一种占据了70的业态，第二种和第三种各占据15。”
“而第一种业态中，除了别墅，大平层等高端楼盘需要实木产品，剩下的80都是板式的产品。”
“可以说占据了装修公司，现场打柜子的大半业务。”
“现场打柜子，大家都知道，除了实木柜体过油漆，板式类的产品，是没有办法封边的。”
“为了承接业务，很多柜子用的是实木齿接板做柜体，板式柜门钉一圈铝合金做封边。”
“而产品完成后，呈现的效果如何，相信在坐的老板也知道。”
韦智杰说完，看着会议室众多的老板，他们的脸色的确不好看。
韦智杰给大家消化了一下，他继续道：“第二种异业联盟的业态，从装修公司的角度看，其实这是一种无奈，相当于由装修公司出面，帮助业主拿到更优惠的价格。”
“从获利的角度，装修公司并没有获取多少利润，反而需要为异业联盟的各种门店背书。”
“而你们的出发点，只不过是为了帮助业主整体降本，提升你们的接单竞争力。”
“从获利的角度，反而没有第三种方便，首先，第三种是带单，门店可以先加价，假装你们带过来后优惠，再给你们提成。”
“总结来说，这三种业态，除了第一种自己养的木工师傅，其他方式，你们获取的利润有限。”
“或者说，利润的大头跟你们没有关系。”
“而星辉家居的模式，就是为你们提供
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