的是超级大量，如果想用对方的库存高来压价的话，显然这种谈判手段太过低级。
只需要报出自己的用量，根本不需要花里胡哨的谈判手段。
面对这样的超级客户，没有任何一家公司会怠慢。
一旦丢失这样的超级客户，作为公司的股东势必会要进行追责。
“这…”竹内健二对于这么敏感的问题显然是非常为难。
不过，竹内健二对于眼前这名叫林平的人并不抱有太大期望。
来自港城的小公司，他们能买得起多少？
如果想用库存积压来做谈判筹码，显然一家小公司根本没有这样的资格。
“我们现在生产的32k容量的存储芯片没有库存，集团内部尚且不够用。16k容量的存储芯片，现在仓库里大约有五周的存量，也就是五十万枚。”竹内健二很轻松地曝出了一组数字，一来不得罪客户，满足了客户的询问。二来，这组数字并非真实，也隐瞒了公司的商业机密。
听到对方给自己报出的数字林平自然不会全信，不过可以猜测的是对方一定有大量的库存。
随着32k容量存储芯片的量产，16k产品势必会受到冲击。
“由于我们之间的贸易是跨国际贸易，我们公司希望采用美元计价，应该没有什么问题吧！”林平看着对方问道。
“没有任何问题，我们公司的产品也是行销全世界，只要是国际贸易都是采用美元进行计价。”竹內健二马上应到。
“你们这两种规格的产品现在是什么价格？”林平最关心的还是价格问题。
“16k存储芯片现在的市场价格八美金，32k芯片二十美金。”竹內健二微笑的回应着。
“我一次性购买一百万枚，你们公司能给什么样的折扣？”林平开始施展自己的超级大量的影响力。
“一百万？这个…”竹内健二显然没有想到自己会遇到这么大的客户，一时间他的脑子有些反应不过来。
“在我这个层级我只能把16k芯片的价格降到七美金，而另一款芯片我无权改动价格.”竹内很老实的交代道。
作为一名普通的销售人员，他的权力有限。
“你们这款芯片的历史最低成交价是多少？”林平再次打破常规的问道。
“这属于我们公司的商业机密，是我无权奉告。”竹内健二很干脆的拒绝到。
听到竹内健二的拒绝，林平并不意外。
“
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