。护城河，就是'长线'。长线，就是'家业'。“
老吴听完，沉默了几秒。然后，他说了一句：“你今年多大？“
“十六。“
“十六岁——能说出'摊薄单车成本'。你爸教的？“
“不是。是我自己算的。我跑了三十条送货路线，每一条路线的里程、时间、油耗、转运点排队时间，全部记在本子上。记完了，我选了最优路线——不是'最短路线'，是'最准时路线'。最短，不等于最准时。最准时，才是'品牌'。品牌，就是'护城河'。护城河，就是'长线'。长线，就是'家业'。“
老吴又沉默了几秒。然后，他说了一句：“行。下个月供应商大会，我投你们家一票。不是因为'三个百分之百'——是因为'你算过'。算过，才知道。知道，才说得出来。说得出来，才是'真本事'。真本事，不是'背的'，是'做出来的'。“
小军挂了电话，转过身，看着他爸。他爸端着搪瓷杯，嘴角又翘了一下。那个翘，跟看小龙、小芳的时候一样。不是“得意“，是“确认“。确认什么？确认小军能接住省城采购总管的电话了。老吴，是全省采购系统的核心人物。他打电话来，不是“闲聊“，是“试探“。试探，是因为“三个百分之百“让他好奇。好奇，就要“试探“。试探了，发现是真的——好奇，就变成了“认可“。认可了，就是“品牌“。品牌，就是“被试探试出来的“。试出来了，才是真的。真的，才是“护城河“。
夜里，堂屋里只剩下一盏煤油灯。李享知坐在灶台旁边，端着搪瓷杯，看着墙上那三十条规矩和那张改制图。三个孩子围坐在桌边，各自忙各自的事。小龙在写供应商大会的展示方案——“生产流程展示：从原料到成品，每一步的标准、记录、检验。展示人：李小龙。“小芳在算供应商大会的预算——“差旅费、展示物料费、样品费，合计不超过五十块。“小军在画供应商大会的渠道展示图——“省城配送路线图，标注到货准时率、客户满意度、回款率。“
三份准备，三个方向，可方向是一致的——“让全省看见李记“。让全省看见，不是“炫耀“，是“证明“。证明，不是“嘴上说“，是“用数字说“。数字，是“准时
本章未完，请点击下一页继续阅读！