费先吃一层。我不压你价，我这铺面也活不下去。“他把报价单推到李享知面前，手指在“每斤低两毛“那行敲了敲，“李老板，省城不是做慈善的地方。你这价，我进了，转手就亏。“
小芳的视线在两张单子之间扫了一遍。她心里飞快地算：老邱这张报价单，是邻省一家靠规模压成本的厂，品质不稳，可价钱确实低。可李家的货，胜在合格率和回头客。两样东西，根本不是一口锅里的水。
小龙要是在场，早憋红了脸。小芳的笔尖在纸上轻轻点了一下，还是没说话。
李享知端起茶杯，吹了吹浮沫：“邱哥，三个月账期，我接。但价格，一分不让。“
老邱挑了挑眉：“你这新牌子，还挺硬？“
“不是硬，是算得清。“李享知把小芳膝上的本子拿过来，翻到贴着数据那页，推到老邱面前，“这是咱们去年在省二食品厂供应商大会上的记录——到货准时率百分之百，产品合格率百分之百，退换货响应，全省最快。您是老行家，您看这数字，像是能随便掉价的货吗？“
老邱的眼神在纸上停了两秒。他没接那本子，只“唔“了一声。
“数字好看。“他说，“可那是县城。省城的物流、仓储、损耗，跟你县城两码事。你这合格率，到了省城跑两趟车，颠掉几个点，谁给你兜？“
“所以我不让您一下子进多。“李享知说，“您先试一批，小批量。不合格的，全退，运费我出。您卖着看看，动销起来了，咱们再谈长账期、谈量。但起步价，按我定的来——因为我的货，值这个价。“
老邱靠回椅背，盯着李享知看了好一会儿。他大概在掂量：这人不是来跪着求单子的。
“你这路子，倒不像头回跑省城的。“老邱说。
“头回来。“李享知说，“可货跑了两年了。“
办公室外头有人影晃了一下。小芳的余光扫过去——是老邱铺子里一个年轻伙计，端着茶壶，立在门边，像是来添水，可眼睛往李享知带来的样品箱上瞟。样品箱侧面印着供货厂家的戳，还有一行小字，是县城那头纸箱厂的老周家的标记。
老邱顺着小芳的视线也回头看了一眼，没说什么，转回来时，话锋一转：
“李老板，我多句嘴。你这同款桃酥，城西老赵家也在做。老赵家是省城老字号，三代做副食，铺面比我家大三倍。人家那牌子，省城老少都认。你这新牌子，凭啥要这价？“
这句话，他像是随口一提，可眼神里带着点“
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